BTS CCST
Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
BTS CCST en alternance à Bordeaux
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) en alternance forme les étudiants à une double compétence commerciale BtoB et technique ou industrielle, tout en étant rémunérés.
Le Technico-commercial est un professionnel qui gère une relation commerciale avec une clientèle professionnelle. En véritable conseiller, il sait adapter son offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de ses clients.
- Diplôme reconnu par l’État de niveau 5 (BAC+2)
- Durée : 24 mois (1352 heures)
- Taux de satisfaction de l'école ACF : 100%
- Formation en alternance (3 jours en entreprise / 2 jours)
- Rentrée en septembre 2026
- Aucun frais pour l'élève, aucun reste à charge pour l'entreprise
Les + d'ACF pour l'obtention de votre BTS CCST
- Accompagnement pour la recherche d’alternance
- Aucun frais pour l'élève, aucun reste à charge pour l'entreprise
- Meriadeck - Centre ville de Bordeaux (accessible bus et tram)
- Effectifs limités à 25 apprenants par classe
Comment s'inscrire ?
1
Remplir le formulaire de demande d’informations
2
Échanger par téléphone avec votre chargé de recrutement
3
Participer à un entretien en visio ou en présentiel
4
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Ils témoignent
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Le BTS CCST en détails
Les objectifs
Les diplômés du BTS CCST développent des compétences essentielles pour exceller dans le domaine technico-commercial. Cette formation permet d’acquérir une approche stratégique et opérationnelle pour réussir dans un environnement BtoB. Parmi les principales missions :
- Développer et fidéliser un portefeuille client
- Élaborer et négocier des solutions techniques et commerciales
- Assurer le suivi et la gestion des relations clients et fournisseurs
- Piloter des projets de développement commercial
- Intégrer des solutions numériques et technologiques pour améliorer la performance commerciale
Les pré-requis
Les candidats doivent avoir un intérêt pour le commerce et les solutions techniques et être titulaire du baccalauréat ou d’une certification de niveau IV.
Le programme
Une première partie comprenant des matières générales (communes à l’ensemble des BTS) et d’autres matières professionnelles et techniques destinées à vous former aux professions de la vente, du management et de la gestion. Cette complémentarité permet une intégration rapide après obtention de votre diplôme.
Matières générales :
- Culture générale et expression
- Langue vivante étrangère
- Culture économique, juridique et managériale
Matières professionnelles :
- Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Manager l’activité technico-commerciale
- Développer la clientèle et la relation client
- Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
L'examen
| MATIÈRES | COEFFICIENT | MODE | DURÉE |
| Culture générale et expression | 3 | Écrit | 3h |
| Langue vivante étrangère 1 | 3 | Écrit / Oral | 2h20 |
| Langue vivante étrangère 2 (optionnelle) | 2 | Écrit / Oral | 2h / 15 min |
| Culture économique, juridique et managériale | 3 | Écrit | 4h |
| Conception et négociation de solutions technico-commerciales | 6 | Oral | 1h |
| Management de l’activité technico-commerciale | 4 | Écrit | 4h |
| Développement de la clientèle et de la relation client | 3 | Oral | 30 min |
| Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale | 3 | Oral | 30 min |
📥 Télécharger la Fiche RNCP de France Compétences.
Les modalités d'alternance
Vous alternez des périodes en formation et des périodes en entreprise.
L’objectif est double : Intégrer les enseignements théoriques appris lors de la formation et mettre le plus possible les contenus de formation en application en entreprise. Nous assurons au moins une visite en entreprise par année pour assurer un suivi avec le maitre d’apprentissage.
La formation est possible en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.
Les métiers après le BTS CCST
Ces emplois relèvent de la fonction commerciale-vente essentiellement dans un environnement « B to B ».
Sont concernés dans cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation de compétences techniques et commerciales, c’est-à-dire de savoirs et savoir-faire techniques relatifs aux marchés considérés, ainsi que de savoirs et savoir-faire commerciaux.
Avec un peu d’expérience, le titulaire du BTS CCST pourra prétendre à des postes à responsabilité dans différents secteurs comme l’industrie, électricité, plomberie, sanitaire, énergie, bois, matériaux de construction, hygiène, transport :
- Chargé de clientèle
- Chargé d’affaires
- Responsable commercial
- Responsable d’achats
- Responsable “ grands comptes ”
- Responsable d’agence
Que faire après le BTS CCST
Avec un BTS CCST l’accès à l’emploi est favorisé, mais il est possible de poursuivre vers une formation Bac +3 à la suite de ce parcours.
Si vous choisissez cette voie, vous aurez aussi la possibilité de faire un Master afin de vous spécialiser davantage dans la discipline commerciale de votre choix.